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帮助您成为房地产经纪人的10大秘诀

来源:未知 作者:dd 人气: 发布时间:2020-07-29
摘要:人们在决定是否获得房地产执照时,通常会询问要在房地产上获得成功需要多长时间。这个问题的问题在于无法量化。成功取决于个人代理以及他们所从事的市场。 房地产经纪人必须设

人们在决定是否获得房地产执照时,通常会询问要在房地产上获得成功需要多长时间。这个问题的问题在于无法量化。成功取决于个人代理以及他们所从事的市场。

房地产经纪人必须设法确保他们拥有无可争议的市场知识,无与伦比的培训以及无可厚非的床边方式,而不是试图找出成功的时间表。

如果您想以房地产经纪人的身份变得更成功,则必须努力成为业界所能提供的最好的产品之一,这意味着您将不断梳理自己的业务实践-无论您从事房地产业务工作了多长时间。领域。这里有10条提示,可以帮助您发展事业。

市场知识是房地产经纪人的经验和技能水平的最好指标之一。结果,如何提高对市场的认识将取决于您是开始自己的职业生涯,在行业中建立还是已经是资深经纪人。

为了保持对市场的了解,成功的代理商已超越了MLS。如果您想使自己的专业知识在业务中脱颖而出,则应阅读有关国家和地方市场的行业新闻,并及时了解可能影响房地产价值的任何项目或趋势。

不幸的是,对房地产经纪人有许多负面定型观念。代理商常常被描绘成那些容易进货的人,他们只在前院贴上“待售”标志就潜逃了购买价格的3 6%。尽管我们知道对于大多数勤奋的工作人员来说,这种类型转换是不准确的,但是了解这些刻板印象至关重要,因此您知道自己要面对的是什么。

与这些假设作斗争的工作应从与潜在客户进行的第一次对话开始,尤其是当您使用冷电话作为产生潜在客户的方法时。“当我努力获得客户的业务时,我会在保持控制权的同时将球推向他们的球场,” Blum说。“我会发表这样的评论,例如我不想一直打给你的代理人,所以只要在适当的时间安排这次会议的时间告诉我,我们将继续。否则,如果我没有收到您的来信,我会尝试在几周内与您联系。”

Blum还确保她向潜在客户解释说,她不是在业务中获得快速的佣金,而是有兴趣在整个过程的各个方面对买卖双方进行教育。“设定一个期望,使您知道大多数代理商的情况,您对他们的业务不感到绝望,并且希望您在现实的时间后伸出援手,这将使客户知道他们具有控制权可以,但您作为代理人也可以。”她补充道。

毕竟,要在行业中取得成功,就需要代理商建立客户的信任。通过确认您已了解买卖双方与房地产经纪人合作的共同关切,并证明您与定型观念有何不同,您可以更快地建立起这种信任。

两个头脑比一个陈词滥调要好,但是在房地产行业,这绝对是事实。尽管不得不分拆佣金的想法可能会导致一些吟,但与其他房地产经纪人合作可以最终帮助您增加收入和发展业务。

Blum说:“这将帮助您全面了解整个区域的市场状况,而不仅仅是买入和卖出。”“他们也可能会专门化或经历过您从未遇到过的情况,并且能够洞悉如果发生在您身上会发生什么,反之亦然。”

与其他房地产代理商的合作当然可以使您从他们的市场知识,经验和客户中受益。通过团队合作,您可以学习新技能,集中资源并一次代表更多客户。为此,您可能需要分担佣金,但请考虑一下这样做会带来多少收益。

对于新代理商,团队合作可为您进入该行业提供良好的机会,并吸引更多客户。但是,与导师一起工作可提供动手学习的机会。

“有一位导师是无价的,”普拉特说。“导师可以将您的知识从精明的书本中扩展到各种情景的实际应用中,而这些情况并非总是可以用教科书来教。”

Blum认为,找到导师的主要好处是能够了解他们所拥有的系统和流程。尽管一些经验不足的代理人选择阅读脚本,但是与导师一起工作的人会获得他们需要进行真正互动并与客户建立关系的知识。

Blum说:“导师也会(最有可能)使客户处于合同之下,因此,新的代理人可以参加检查并完成整个流程,对他们进行掩盖而不是自己与合同达成一致,也不知道会发生什么。”“对于我来说,一开始参加很多检查对我来说是一个巨大的发现,让他们了解在房屋中可能看到的危险信号,高额津贴等内容。”

在房地产行业中,声誉至关重要,尤其是因为通过口口相传产生了如此多的业务。您的声誉至关重要,而经纪公司的声誉也至关重要。

最好的公司已经建立了一个公认的品牌,即使您的客户没有听说过,您的客户也会认可。因此,利用它还将使您能够使用代理商的证书和信誉来发挥自己的优势。

Blum说:“类似于与导师一起工作,公司将建立一个完善的系统。”“他们将开展已经被人们认可多年的营销活动,并且(与希望的)名字相关的质量将很高。”

此外,通过充分利用公司的资源,您可以了解业务的细分领域,从而使您能够提高知识和技能。

她说:“企业通常还会有与之联系的卖方,您可以通过可能需要的其他服务(例如化粪池检查,下水道范围,贷款等)来了解有关房屋买卖的更多信息。”“归根结底,公司提供教育,这是您所希望的最重要的工具。”

成为一名成功的代理人需要付出很多努力。但是,优秀的代理商使用技术来帮助简化不需要相同个人风格的业务。

“自动滴水运动已成为代理商技术手段的重要组成部分,” Blum说。“他们能够设置自动向潜在客户发送电子邮件或发短信的系统,以将其姓名保持在列表的顶部,并使客户保持兴趣。”

制作电子邮件营销活动可以帮助您与以前的和潜在的客户保持联系,并确保他们确切地知道在有房地产需求时如何与您联系。通过可靠的电子邮件服务提供商(例如MailChimp或Constant Contact),您可以发送常规的自动消息,以展示您的技能并确立您在该领域的专家地位。

“我们制作了每月的市场更新视频,使我们能够表达我们的知识并教育潜在客户有关他们希望进入的市场在市场中会发生什么,” Blum说。“通过每月发送一次,这不仅提醒可能的客户我们还在附近并进行检查,还可以教育他们期望什么并表达我们在该领域的知识,向我们展示是值得买卖的有价值的代理商。”

如今,社交媒体已成为房地产经纪人营销计划的重要组成部分。但是,掌握流行的社交媒体网站不仅需要常规的帖子。如果您想让社交媒体真正帮助您获得更多业务,则必须找到一种吸引受众的方法。

在改善您的内容时,百隆(Blum)建议细读年轻一代的房地产经纪人的账目,以寻求新颖的方法来吸引和吸引客户。

Blum说:“通过任何方式吸引社交媒体受众与您的企业互动以及您的企业运作方式,都将大大提高您的在线形象。”“在社交媒体上吸引了我很多观众的一件事情是关于在当地出售的房屋的购买价格的猜测游戏。”

布鲁姆解释说,大多数参与者对实际的销售价格感到震惊。看到他们的猜测降低了多少,甚至鼓励房主伸出手来确定他们从出售自己的房屋中可以赚多少钱。

生完孩子后,百隆开始将自己的个人生活用作社交媒体帖子的草料,并发现它有多大用处。她说:“我已经使自己与更大的人口统计学联系起来,并表明我对年轻家庭的家庭搜索需求有所了解。”“潜在客户希望能够与您建立真正的联系,而不仅仅是业务专家。”

如果您想成为一名成功的代理人,则应同时使用两种策略在社交媒体上进行营销。创建有趣的帖子以吸引用户的注意力,但同时也要融入您个人生活的各个方面,以使自己与他人更加亲密,并确保您以真诚可信的人身份来见。

您可以将开放式房屋不仅视为出售房屋的活动,还可以作为出售自己的机会,从而最大限度地发挥其在开放式房屋上开展新业务的能力。留下登录表以供买家写下他们的联系信息是一种添加到潜在客户列表中的好方法。

但是在开放日之后与他们联系还不够。您必须在活动中留下深刻的印象。“准备好在该地区的其他活跃清单以及要分发给参加者的个人营销材料,”密苏里州自由市房地产经纪人兼房地产结果首席执行官史蒂文霍尔(Steven Hall)说。

您必须向公开会议的参加者展示您的专业和准备,但是如何开始对话?百隆(Blum)建议询问买家他们所见的房屋如何符合其房屋搜索条件。

“这打开了讨论时间表,融资以及他们感兴趣的其他领域的可能性。然后,您可以从那里删除不同领域的一些数据,并根据他们的期望期望价格差异她说。“您可以打开笔记本电脑,并准备向他们展示市场上的其他活跃房屋,这也使您有机会向他们展示MLS并解释其好处。”

百隆(Blum)发现,使用此过程可大大增加为这些买家设置房屋搜索的机会,这是在争取新客户方面迈出的重要一步。

变得更成功意味着通过任何可能的方式增加您的客户群。虽然网络连接是此过程的重要组成部分,但请不要忽略已经建立的连接。供应商可以成为新潜在客户的重要来源。

根据您从事业务的时间长短,您可能会列出定期向客户推荐的检查员,评估师,律师,抵押银行家,承包商等。那么,为什么不让他们通过发送一些线索来回报青睐。

“这项业务的神奇之处在于,潜在客户可以来自与您合作或接触过的任何人,” Blum说。“现在,理所当然,我不希望代理商去卖主,直截了当地问,你对我有什么线;但是,总的来说,请提出来,如果他们有任何可以买卖的人将您的名字放在脑后。”

一旦确定了对新业务的需求,就应该向他们证明您值得他们推荐。霍尔说:“走走走走,并通过开展业务的方式向卖方展示您的价值。”

但是,在开始向供应商寻求帮助之前,请确保您信任他们的工作质量。“与您或您的客户曾经使用过的供应商取得成功,保持一致,”普拉特说,他还建议代理商花时间阅读供应商的评论和评级。

随着您在行业中的地位越来越高,您应该考虑获得宣传。有大量关于房地产的新闻媒体,记者不断寻找房地产经纪人作为其文章的来源。

Blum认为,向记者介绍故事对代理商很有帮助,因为它可以增加代理商的知名度,向他们展示自己是该领域的专家,并提高潜在买家和卖家眼中的信誉。

虽然您可以向记者介绍全部新闻,但最容易获得您的名字的方法是通过将消息来源与记者联系起来的网站来提供您的专业知识。在免费站点(例如,Help a Reporter Out和ProfNet)上,记者发出对他们正在撰写的文章的查询,消息来源对采访问题做出回应以换取宣传。

责任编辑:dd